电商直播公司MCN员工高阳向20家企业展示了他的带货公式,GMV=gmv自然流量+(短视频、直播厅)gmv推流+gmv小黄车。
可以看出,此次调整主要影响自然流量分布。如果订单量大,自然流向就会倾斜。
对于交易者来说,付费购买流量现在是各大平台的通行规则,但获得免费流量则是达到用户上限和提高ROI的另一项技术任务。据高阳介绍,他们直播间的引流主要还是以千传视频为主,直播间直播只是其中一小部分的运营方式,需要尽可能利用自然流量.
然而,抖音的流量分配机制相当复杂。简单来说,除了GPM,影响流量分布的指标还有曝光率、停留时间、互动率、产品点击率、点击转化率等。
此前,20新闻也提到,他们关注东方选秀直播间的发展。自然流量最初的增长是由于关键指标“人均停留时间”,从不到 1 分钟增加到超过 3 分钟。
这一次,流量分配逻辑的改变带来了新的增长机会。在电商代理运营商、抖音电商讲师秦尚看来,这对商家来说无疑是一件好事。